Typologie des clients
En transaction, la cible visée est celle des célibataires, des couples, des familles ayant besoin de plus d’espace, des familles monoparentales, des retraités. Quelques chiffres :
• en France, 58 % des instigateurs d’un projet immobilier sont des femmes,
• les clients qui font un achat immobilier sont seuls pour 7 %, en couple sans enfant pour 26 % et en couple avec au moins un enfant pour 67%.
• l’étude révèle ainsi que l’acheteur moyen serait âgé de 33 ans et toucherait en moyenne 2 388 € mensuellement.
Sur le marché de la location, les clients sont des investisseurs d’une part ayant besoin de protéger leurs biens et des célibataires, des couples, des familles d’autre part :
• 40 % des ménages français sont aujourd’hui locataires. 42 % d’entre eux vivent seuls ou avec un enfant. Les familles comptant plus d’un enfant représentent quant à elles 31 %, tandis que la part de couples sans enfant est de 27 %,
• 59 % recherchent majoritairement un studio ou un logement doté d’une chambre. Les 41 % restants sont plutôt en quête d’un logement disposant de deux chambres au minimum,
• le locataire a 25 ans en moyenne et ne dispose que de revenus assez faibles tournant autour de 1 325 € dont 508 € sont consacrés au loyer.
source : Le Partenaire, mars 2014